36氪首发 | 「GANOR佳诺教育」完成pre-A轮融资,利用信息化完成产业链闭环

36氪获悉,0-3岁婴幼智慧托育品牌“GANOR佳诺教育”宣布完成Pre-A轮融资,由江西省青创投领投,投后估值逾亿元。本轮资金将用于直营和加盟体系的发展、信息化系统的升级和完善、以及品牌建设和推广等方面。

GANOR佳诺教育成立于2018年,业务板块主要包括:直营业务、加盟业务、科技公司、托育学院。直营业务方面,有针对社区里家长孩子的TO C服务,也有为企业员工提供个性化服务和满足政府普惠托育需求的TO B业务。截止目前,已在上海、深圳、南昌三地拥有5家直营中心,筹备中的还有4-5家,预计今年能达到10家;

加盟商业务方面,主要是输出品牌、服务、课程、运营方案。目前已在全国超过10个省市拥有50余家加盟中心,筹备中的还有25家。

除了这两项最传统的业务,GANOR佳诺教育还通过自主研发的智慧托育信息化系统完成了全产业的闭环。即一方面通过科技手段为直营和加盟商赋能,另一方面自己的直营和加盟实体又有运作和经营的保障。此外,也成立了托育学院,负责对外输出课程、服务,办证等业务。

在GANOR佳诺教育创始人熊佳看来,目前托育行业最缺的人才,不仅很多高校没有托育专业,而且当直营和加盟到一定数量时,内部管理就成为最大的挑战。所以大量的人才就需要得到培训和输出。对于四大板块的时间发展节点,佳诺教育目前80-90%收入来源是直营和加盟(各一半),预计明年下半年启动托育学院和信息化的对外盈利。

“这个系统早在一年半以前就开始研发,当时是成立了9个人的信息化部门,在投入上也没有盲目投资。因为技术层面不是最难的,最难的是怎么实现技术和托育场景化运用的融合。佳诺也开发了0-36个月的分龄课程,已经分批申请了专利。”熊佳对36氪透露道。

分龄课程是指根据国际权威的婴幼儿脑科学和卫健委五项发展指标,对五大领域(身体发育、社会情绪、认知交往、语言发展)进行了研发,对应的阶段包括0-12个月、12-24个月,24-36个月。

对于这种模式,一个很大的挑战就是如何管理好加盟商。佳诺教育的解决办法是严格筛选,改变盈利模式。具体来看,就是加盟商先得满足三个条件:有教育情怀、有足够的启动运营和应急资金实力、从事过教育或连锁行业者优先。其次,佳诺教育的收入来源不靠加盟费,而是后期的权益金和经营业绩提成。

从行业来看,随着老龄化的增加,我们国家全面放开了“二胎”政策。但有学者专家估算,即使中国全面放开生育,按照目前生育率水平,中国人口将很快出现负增长。目前,“带孩子难”已成为很多年轻夫妻的担忧和挑战,阻碍了人们的生育计划。所以“隔代教育”仍然是首选,也有一定经济实力的会选择保姆带孩子。

在G20国家中,0-3岁婴幼儿入托率普遍达到50%以上,新加坡、日本更是达到90%左右。而中国婴幼儿当前入托率仅勉强超过4%。随着中国人均GDP超过1万美元,托育就会成为越来越多父母的首要选择。尽管托育行业发展迅速,但是目前很多机构属于小而散、不规范、乱收费的托儿所,管理隐患众多,无法有效解决家长的托育和培养核心诉求。因此,越来越智慧化、规范化、标准化将是未来趋势。

就市场规模而言,幼儿早教市场超过1400亿,儿童托管市场超过千亿。加上国务院办公厅印发《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》后,填补了行业政策空白。所以去年底至今年初,出现了地方性品牌。主要是早教转托育和幼教转托育,这个背后是基于政府的大力支持,尤其是政策和补贴的倾斜。更重要的影响是早幼教领域发生的政策变化,逼迫不得不转型。现在的模式模式就三种:直营为主、加盟为主、直营加盟都做。

财务数据方面,GANOR佳诺教育2019年完成营收超2000万元。拆分来看,每家托育中心有120个学位,亲子早教有300-500个学位;收费标准有所区别,其中南昌托育是3980元/月(不含餐费),亲子早教120-180/节;上海是12000元,深圳是4980元/月,整体定位还是在中高端。每个月的成本主要是房租和人工,大概150万元。

在创立GANOR佳诺教育之前,熊佳已从事早期婴幼教育近20年,创办的幼儿园品牌“维佳贝诺”曾拥有30余家直营店,2016年被一大型教育机构全资收购。总经理王俊曾是美股上市公司瑞思英语副总经理,也曾在精锐教育、金宝贝早教工作过。

题图来源:pexels

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