开发雅思和小语种培训,PTE考培头部玩家「羊驼教育」寻求业务多样化

对于留学生来说,选择语言考试的标准通常有两个,首先需要得到目标院校的接受,其次应当适合自己的特点,有助于发挥出好成绩。36氪此前曾介绍过PTE与托福雅思的区别,目前PTE已经得到澳洲移民局,英国ukvi(签证和移民局)认可,基于PTE考试在海外迅猛的发展速度,预测在中国地区未来参考人数有望进一步提高。

2019年中国约有70万人选择留学海外,前往英语系国家的约占总人数的90%。其中选择PTE作为语言考试的参考人数约有2万人。按照75%的参培率,以及每人1万元左右的ARPU(每用户营收贡献)估算,2019年PTE培训市场规模为1.5亿元,专注PTE考培的「羊驼教育」可以占到整个行业接近1/3的份额。

公司联合创始人殷伟雄对PTE考培市场的增长抱有信心,“这是近几年来出国留学语培行业少有的机会窗口期。”托福在中国曾经是一家独大的,但雅思考试进入中国市场之后从托福抢走了大量考生,去年参加雅思的考生接近托福的两倍。PTE考试人数每年都保持了4倍以上的增速,因此PTE很有可能可以复制雅思考试在中国的路径,对传统巨头形成强有力的挑战。

开发雅思和小语种培训,PTE考培头部玩家「羊驼教育」寻求业务多样化

(线上app包含成绩单智能分析等功能)

PTE考培是「羊驼教育」目前最重要的业务组成。公司研制了1对1,班课和工具app三类产品,主要以线上的形式完成授课,线下门店更多负载提升品牌知名度和学生体验的功能。除了PTE考培,公司希望将经验复制到雅思考培和小语种培训领域,目前公司已经上线此类产品。            

在谈到营销策略时,「羊驼教育」创始人刘雅丽认为,公司目前的低获客成本建立在优质产品的基础上,良好的辅导效果为公司赢得了口碑。重推广模式一定会导致成本增加,为了保证利润率势必会选择压缩,降低教师成本,降低服务质量等措施,种种手段从长远来看对品牌的损伤性是非常大的。 

与之相反,「羊驼教育」重视运营私域流量平台,利用官网、app和社群,既能降低获客成本,又可以提升用户体验,做好留存体验和用户粘性,提供用户最需要的产品。要让学习变得有成就感有趣,才能撬动用户,公司已培育出数个百万级粉丝短视频号,发动学员分享学习历程vlog。在这种策略的指导下,公司2019年营销费用水平较低,平均获客成本在300元以下。

在线教育相比传统线下教育而言,非常具有优势的一点在于学员所有学习行为能够被记录,数据化,从而让技术分析行为数据,辅助老师上课,比对上课前后学习效果,有望准确的对教学结果把控,从而反推教研教学的优化。

开发雅思和小语种培训,PTE考培头部玩家「羊驼教育」寻求业务多样化

(羊驼日语产品界面)

「羊驼教育」认为,公司可以将PTE的经验复制到其他科目上,“目前已经开设的日语课程取得了比较好的效果,虽然时间还是比较短,但我们原先模式验证是可行的,所以我们就期望后面的方向是把做产品的思维带入其他科目,设计了像韩语,法语等语言类课程,未来可能扩充更多的科目。”

目前「羊驼教育」和PTE考试官方培生集团的合作也在深度洽谈中,在中国市场进行联合推广,希望实现考生人数指数级别增长。公司下一步将会寻求千万级融资,融资将主要用于市场推广和技术团队等人员的招募,以及课程产品研发。

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