我出个主意,怎么让老罗下次直播赚2个亿?

编者按:本文来自微信公众号“BOSS直聘”(ID:bosszhipin),作者蝈蝈,36氪经授权发布。

从3月25号抖音官宣起,昨晚,老罗声势浩大的直播终于迎来了首秀。虽然成绩不错,3小时的直播卖了1.1亿。

但是,老罗在贡献一场刷屏级的直播同时,也贡献了一场史诗级的无聊。

我出个主意,怎么让老罗下次直播赚2个亿?在仔细围观了老罗的直播后,戏精编辑部经过彻夜复盘发现,老罗想要成为一名专业的带货主播,缺的不是粉丝,也不是资源,而是一支优秀的团队!

文案

一名优秀的带货主播,甭管交不交朋友,东西总归是要卖的。

直播带货的关键,不能只指望割粉丝这拨韭菜,而是要打动更多的路人。

李佳琦之所以那么成功不是没有理由的,人家讲解商品的时候怎么说的,你品一下:

“有钱都很难买到的颜色”

“护手霜中的爱马仕”

“这支(口红)颜色超高级,一看就是很有知识的女生

“接触到你的嘴巴上,就变成了水”

一句话精准概括产品特色,场景化描述让人遐想连篇,一听就想疯狂下单。再看老罗的直播文案,推荐钟薛高的时候,老罗团队说的是:

“你看这个雪糕,就像一片瓦。”

我突然觉得屏幕里的雪糕充满了水泥味,及时按住了下单的手。

老罗,第一次咱能走点心吗?

妆发造型师

直播刚开场,老罗就玩了个老梗。

老罗挥着手缓缓走入镜头,评论区整齐划一地刷着“那两个字母”。一瞬间把我们带回了十几年前的新东方讲台,差点泪目。

黑外套,黑边眼镜,除了日渐稀疏的头发,老罗还是那个老罗。

我出个主意,怎么让老罗下次直播赚2个亿?但我还是求老罗团队招个造型师,给老罗凹个造型,戴个好看的假发就行。不然每次看直播就像看以后的自己,这种打击我有点承受不住,抱拳了。

高阶商务人才

老罗卖奈雪的茶,在直播间悠闲地喝起奶茶,吃起点心。我以为要卖奶茶配方,再不济至少得是个点心礼盒。

万万没想到,老罗卖的是:充、值、卡!

而且传说中的超低价,也不过便宜12块钱。就这还能卖9w+销量,围观群众还真好骗有钱。

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老罗也直言,“虽然折扣听起来不多,但有些品牌就是很硬朗。”

老罗你清醒一点,这玩意儿在隔壁直播间最多是个赠品啊!!!同款商品,看看隔壁什么值得买的价钱,猛男都能落泪。

我出个主意,怎么让老罗下次直播赚2个亿?没有搞不定的品牌,只有不硬朗的商务,言尽于此。

选品团队

直播刚开始,老罗说,自己这是刚开张的商家,没有成规模的品控团队,所以早期只跟知名品牌合作。

万一出现产品质量问题,我们帮你收拾厂商,不过最后也没讲清楚到底怎么解决。

粉丝越多的主播,承担的风险相对也会越大,不能辜负粉丝的信任。一旦口碑崩了,打击将是致命的,因此,带货主播团队对产品的把控一定是非常严格的。

据说薇娅光选品团队就有200人,经过3轮选品才会最终上架;李佳琦也在直播中说所有推荐的产品自己都有试用过。

虽然不知道老罗的选品团队有多少人,不过老罗真想做大做强,先想好卖啥再说吧。

小助理

也不知道是刻意为之,还是浓眉大脸厚嘴唇的长相就适合干这行。老罗的小助理,选了位李佳琦同款。

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有一说一,小助理对商品的了解程度比老罗深多了,废话也没那么多,不过全场本来也没有谁比老罗废话多。

直播期间,老罗多次把话筒交给小助理:这个你来说吧。

不过,小助理的讲解可真的是...平平无奇。

全场几乎没有什么情绪起伏,比上网课还无聊。看到小助理的解说,我相信了老罗说的,这个团队确实是临时组的。

念PPT我也会,老罗你要不要考虑考虑我?

IP主理人(经纪人)

这场发布会直播最大的看点,除了几次车祸(这个后面讲),纸板式PPT姑且算一个。

有网友说,看到这就觉得“有内味儿”了。

作为“硕果仅存的中国第一代网红”,老罗本身就自带流量,出圈的段子也不少,靠直播划水都能卖1个亿,简直让小主播伤心,自媒体落泪。

有这么高的起点,老罗完全可以发挥个人优势,把“罗永浩”打造成一个大IP。可惜,网友早给你准备好的标准答案,老罗怎么就死活不抄呢?

没错,说的就是相声。

看看现在的头部带货主播,李佳琦一句“OMG,买它!”经久不衰,薇娅主打独立女性形象,每个人都有很鲜明的个性化标签。

所以说,但凡老罗你随便讲两个段子,憋老聊什么冷冻技术,也不至于直播间一下子走了40万人。

老罗有这么多朋友,能不能找天真姐姐学学怎么营销?求你了。

公关

即使是头部主播,直播翻车也是常有的事。不过能连续翻车的可不多。

首先介绍扫地机器人的时候拿反了户型图,接着又忘了提醒下单写备注,不过这些小错误跟后面这场车祸相比,都是雪花。

在介绍极米投影仪的时候,老罗口误把品牌名念成了竞争对坚果投影,老罗还没发现,继续介绍别的产品。经工作人员提醒,老罗瞬间愣住,手里的雪糕突然不香了。

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更尴尬的是,上一秒老罗还在直播间跟极米CEO聊天,还“骗”人家发了个大红包。

随即,老罗认真鞠躬向极米道歉,估计直播结束得赶紧给人CEO发微信请喝酒。

直觉告诉我,这不会是老罗直播的最后一次车祸,所以老罗还得招个靠谱得劲儿的公关团队,除非老罗兑现直播的承诺:当个吉祥物。

摄影及后期

老罗直播,我对视觉效果本来也没有多高的期待,甚至觉得背景那排蜜汁货架还挺有设计感,抖音滤镜下的老罗,甚至透出一丝青春的芳华。

然而就在展示投影仪的时候(再一次心疼极米),这亮度和对比度,罗老师宁真的不是对面坚果派来的卧底吗?

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而且,看完直播,展示商品时的各种谜之角度就不说了,能感受到老罗跟摄影师确实不熟,毫无默契,该给特写的时候总慢半拍。

看来是真·直播,彩排都没有的那种。

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